Détails de Poste

• VAL-DE-MARNE (94)
• De 50k à 55k E
• De 5 à 10 ans
• BAC + 2
• CDI

Notre Client, spécialisée dans la conception de matériaux isolants, souhaite densifier son activité commerciale, pour cela nous créons un poste de Responsable Régional des Ventes

Le Responsable Régional des Ventes sera chargé de développer commercialement le secteur dont il a la charge par un suivi actif du réseau des négoces généralistes et spécialistes, des installateurs du secteur, et ponctuellement de maîtres d’ouvrage.

Pour ce poste, les principales missions sont les suivantes :

• Définir, structurer, faire évoluer et proposer au Chef des Ventes les stratégies commerciales les plus adaptées en fonction des bassins et des interlocuteurs afin de développer la rentabilité au sein de son secteur
• Identifier les cibles et création du portefeuille de prospects afin de développer son secteur
• Fidéliser son portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits
• Préparer son plan d’action commercial sur du moyen / long terme selon la politique nationale déclinée par son Chef des Ventes
• Organiser et préparer ses visites : cibler les bons clients, les bons interlocuteurs (=décideurs), développer l’argumentaire adapté selon le client et l’objectif à atteindre
• Mener les négociations nécessaires à la conclusion des ventes tout en s’assurant préalablement à toute décision de la rentabilité de ses actes de ventes
• Assurer l’animation, la démonstration et participer éventuellement à la mise en place de nos produits chez nos clients
• Décliner et promouvoir sur son secteur les offres promotionnelles définies par la Direction
• Être force de proposition dans le développement d’outils d’aide à la vente auprès du département marketing.
• Assurer une veille concurrentielle permanente
• Assurer un reporting auprès du Chef des Ventes

Profil recherché :

Bac+3 Licence à Bac+5 avec une spécialisation dans une école de commerce soit dans les techniques de vente et de commercialisation ou en marketing et gestion commerciale.

Statut du Poste : Cadre